韩明宪:梦想在我的背包里

2013年进军建筑机械设备行业,由代理到租赁平台,从销售实战专家到行业星级服务标准的制订者,实现了建筑机械设备租赁行业的规范化管理,尤其是制定的五星级服务标准,使建筑机械在服务施工项目过程中,减少很多安全隐患,取得了政府有关部门的认可,在建筑机械行业具有重要话语权。

他的一生,梦想是流动的

梦想,是对未来的一种期望,是必须通过努力才可以达到的境况,甚至可以视为一种信仰。韩明宪的梦想就是一种让他坚持就能感觉幸福的东西。他自己也很难说清楚,他的梦想最终会流向哪里。 

做营销一定要让客户反问,引起注意与重视,让别人不知道你是在卖东西。

韩明宪·座右铭

韩玉品牌化运营始于二十世纪九十年代,早期主要以生产小件农具的加工为主;后生产混凝土搅拌机械设备,现领军郑州韩玉机械设备股份有限公司、河南韩玉机械设备安装有限公司、河南龙魂文化传媒有限公司、郑州建租联网络科技有限公司。

这些不断流动的梦想成了韩明宪记忆的一部分,他以身力行的干劲真就点燃了韩玉家人的激情。

                   

| 韩明宪 |

“让我的激情点燃所有朋友的梦想;让我们的诚信铸就韩玉公司的辉煌;让我们的服务赢得天下朋友的认可;让我们的合作实现地久天长”,这是韩明宪对梦想的一种诠释。他的梦想是流动的,从农具的销售到搅拌机、塔吊设备的销售,从租赁模式的创新,再到行业五星级服务标准的制定;从开设电工、安装、维修等专业到韩玉党支部的成立,这都是他寻找和确认自己梦想的轨迹。

韩明宪说,“我的梦想就在我的背包里,到哪里我都背着它”。他终究是闲不住的,最近一段时间,他开始让互联网+流入了自己的梦想王国。很显然,他的远方也在他的背包里。

为销售而生,不断超越自我 

2011年,韩明宪参加中国建筑器械交易会,本是要去调研搅拌机市场的他,却被眼前的塔吊牵制住了脚步,他结合自己之前销售农具和搅拌机的经验,说出了对塔吊销售的看法,这一番见解当场就引起了国内大型生产厂家的关注。

一时间,诸多厂家找到他,预与其合作。 

不是东西便宜,人家就会要;而是要让对方认可,才会消费。

韩明宪·座右铭

想吃下“河南塔吊销售市场”这只螃蟹的韩明宪,到处去了解塔吊及建筑行业的状况,并于2013年成立郑州韩玉机械设备销售有限公司,开始组建了塔吊、施工升降机的销售与租赁平台,还拿下了中联重科、徐工集团郑州市的销售代理权。

“新年好,你最好的朋友来给你拜年,来给你送钱啦。”韩明宪带着忐忑的心情敲开了30里外的一家家庭式彩印店,回忆起2014年腊月二十九的决定,他至今都为自己的决定感到自豪,多亏了当年的100份拜年送财的宣传页,让韩玉在行业内站稳了脚跟。

| 韩玉大家庭 |

有人把此都归功于韩玉不断推出的塔吊销售(租赁)新模式,只有韩明宪自己心里清楚他这一路走来的不易。“是不是为销售而生,我不知道,我知道我很喜欢销售,也许是因为喜欢聊天,才让我容易看到客户的需求”,韩明宪说到,“站在客户的立场上拿出的销售方案,自然能让其满意。”

以租代售、代金券抵用现金……使这个年轻的企业短短3年内便拥有了上亿资产。这难道不是销售创新模式的突破与超越吗?

他是一个气质儒雅的技工

当你看到衣饰整洁,气质儒雅的韩明宪,根本想象不出他还是一位“没有证书”的高级技工,从塔吊的安装到维修等各种疑难杂症,他都能治得了。

时刻要站在客户的立场为他设计,从客户需求出发,解决痛点,拿出解决方案。

韩明宪·座右铭

韩明宪说,人天生就是爱钻研的动物,一有闲暇,就会去摆置那些塔吊零件——事实就像他说的那样,2014年,韩明宪成立河南韩玉机械设备安装有限公司,并获得建筑企业起重设备安装工程专业承包资质。

在韩明宪的印象里,安装工、维修工等这些技术人才是韩玉公司的种子。眼下,只有这些种子生根、发芽了,韩玉的品牌也就成活了。

 

| 韩明宪在工地 | 

张家的孩子想当技工不用愁了,懂维修技术的李家大叔也不用去远方了……在韩明宪的带领下,这个建在家门口的韩玉公司,解决了国际机场综合保税区罗家村近100个工作岗位,为了让对塔吊安装和维修感兴趣的村民们能系统、规范学习,他还亲自设计培训课程。

截止目前,韩玉公司商学院已经免费培养了100多位塔吊司机、施工电梯司机和塔吊电梯安拆工,今年还将培养此类技工200人次。未来,韩玉商学院将在为社会提供更多就业岗位的道路上做出更大的贡献!

他的人生依然像18岁一样

在韩明宪的身上,能感受到一种纯朴平和时的气质,这与他的阅历有关。

错从错中来,是对随机应变最好的诠释。

韩明宪·座右铭

韩明宪的一生都与创业有关,他却不想深陷其中,在每个创业阶段,他都是第一次冲锋上阵的人,通过他的学习,请教,调研,实验,分析……只有等到有把握的时候才会去施行。

这导致很多人都很相信韩明宪,并跟随他。

2016年11月,韩明宪邀请租赁企业、建筑企业,研讨行业痛点,寻求解决方案。最终确立了集团化发展战略和全新的商业模式,并注册郑州建租联网络科技有限公司,运营“互联网+建筑机械设备行业”创新平台项目。
 

 

| 韩明宪跟员工讨论问题 | 

这是一个老板,你能时刻感受到他身上的活力。如今的韩明宪,每天依然坚持学习管理知识。

他已经50多岁了,但他的人生依然像18岁一样,充满激情。

寄语

每个人都需要诗和远方


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